4月21日，五粮液股份公司迎来李曙光接任五粮液集团董事长之后的第一次股东大会，投资者、高管、媒体近百人参会。

五粮液股份公司董事长刘中国，五粮液股份公司副总经理、董事会秘书彭智辅，五粮液股份公司副总经理朱忠玉，五粮液股份公司副总经理、财务总监罗伟等公司管理层出席会议。李曙光因有公务在身未能参会。

据刘中国作董事会报告时介绍，2016年五粮液坚持“创新模式、提升品牌、整合资源”主题，强化“创新、执行、发展”理念，坚定执行“贴近市场，积极提高市场份额；精细管理，稳步提高经营质量”的工作思路，以市场为中心，以需求为导向，持续深耕大众市场，全面深化改革创新，在市场营销、生产管理、内部管控等方面推出多项创新举措，切实保障公司平稳有序发展。全年，公司各项经济指标达到预期，实现“十三五”规划良好开局。

值得注意的是，五粮液一位高管在股东大会上对酒业家记者表示，今年一项重点工作是提升顺价水平。

刘中国在股东大会上表示，白酒行业经过近年深度调整，国内经济的发展和消费者健康饮酒理念的建立使得公司高品质白酒重获消费者喜爱，公司白酒量价呈现恢复性增长态势。2016年度公司实现营业收入245.44亿元，同比增长13.32%；实现利润总额93.37亿元，同比增长12.67%；实现净利润67.85亿元，同比增长9.85%。

在作2017年工作规划报告时，刘中国重点提到，2017年五粮液将牢固树立五大意识：

第一，不断增强创新意识，从产品、技术、营销、管理、战略等方面全方位提升创新能力，为公司发展注入不竭活力。

第二，不断增强责任意识，形成责任分工体系，用强劲的执行力来保障工作有序推进、目标任务如期完成；

第三，不断增强大局意识，坚定正确的政治方向和统一的发展目标，形成凝聚力、向心力和战斗力；

第四，不断增强担当意识，不惧矛盾、压力和困难，直面深度调整期与改革攻坚期的严峻挑战；

第五，不断增强争先意识，发扬创新求进、永争第一的企业精神，勇于与国际先进企业对标，善于向行业竞争对手学习，提升公司长足发展的竞争力。

Q：董事会报告里面提到了两个百亿和两百亿，这是公司整体的规划，2018年华东突破100亿，相比2017年的增速是高于整个公司的增速的，华东营销中心有没有具体措施？

刘中国：根据今年的总体表现和公司长远的规划，今年要求华东市场实现80亿的增长，华东市场的潜力非常大，市场的需求和势头都非常好。2016年开始恢复性调整以后，五粮液恢复到与品牌相匹配的价格体系，从五粮液的战略考虑，很多市场与之前有所变化，部分市场可能有点下降，但是他们干劲后劲都非常足，我们采取一些模式，重点地区重点做。

今年华东市场80亿的目标实际上比我要求的还要低一些，我要求的是80亿以上；华东市场、系列酒2018年的目标都是100亿，整体上看经营情况达到我们相关的预期。我相信在未来调整期里面，一定会发展的很好。

Q：之前有媒体报道五粮液出厂价有调整，公司也进行了辟谣，五粮液的价格一直是投资者比较关心的问题，过去公司在价格制定上是什么样的制定流程？今年是否会涨价？

从公司战略和市场来看，按照五粮液的品牌定位，价格不恢复调整是不行的，现在五粮液的价格是在恢复性调整，现在的调整符合品牌的定位。

Q：李曙光董事长到任之后，外界都很关心他的工作，他接下来有什么安排？

刘中国：李曙光董事长到任之后做了很多工作，包括给商家的慰问信以及各地调研，他的想法和思路可能需要下次交流的时候，他是非常求真务实的，是非常有战略的，会把前任留下的工作干的更好更细。

Q：五粮液今年对专卖店会怎么样打造？

朱忠玉：专卖店目前正在积极推进，信息化、专属产品的补充、人力资源的增加，期望能够通过系统性工作，提升公司专卖店的形象和文化。

刘中国：专卖店会作为终端渠道展示企业形象，现在开五粮液专卖店的人越来越多，但目前五粮液在渠道布局控制的还比较严格。

Q：五粮液腰部产品实力很强，今年次高端迎来发展期，五粮液有没有在腰部产品发力的措施？

朱忠玉：五粮液2017年战略制定目的就是做大做强系列酒品牌，系列酒品牌一直是公司的重点。公司在组织结构上，最近两年从原来的品牌转变到现在专门的子公司运作。系列酒公司制定了1+4品牌，其目的就是要强化系列酒品牌做强做大，集中公司优势物力、人力优势资源打造。要在模式上要少考虑五粮液的影响，从系列酒的角度在市场上单独运作，进一步深化改革，贴近竞争对手和市场。

从服务上，公司也在加大力度，今年一季度系列酒重点品牌增长都达到2位数以上，如何取得更大的突破还需要模式的创新。今年系列酒的目标是增长30%以上。

Q：茅台的价格高出五粮液一大截，五粮液高端酒也是稀缺资源，但是社会认为可以无限量供给，希望解释清楚？

朱忠玉：消费正在向民用酒集中，行业回暖是民用酒的回暖，消费者回归了理性，资源有稀缺性，中端品牌的分化是下一轮竞争的高点，除了民酒以外，我们的中端价位是地产酒的高价位，未来比质量、服务和性价比，通过市场调整劣势品牌。

从基酒来讲五粮液是稀缺的，我们会继续加大力度，贴近市场终端和消费者，今年大事件营销和消费者品鉴活动会更加系统的开展，相信大家会看到更多的五粮液与消费者的互动活动，并坚持下去。

Q：五粮液通过控量提价，缩减的量是要由交杯酒来补充吗？ 1618的交杯酒有何策略？

刘中国：并没有控量提价，更不是缩量，我们提到的是优势投放、违规减量、增量溢价；总体产能达不到目前市场需求，所以所有计划量有所缩减，有些地区减量15%~25%。也不是将缩减的量用于交杯酒量的投放，低度系列子公司目前加大力度，低度的潮流应该是国际度数，42度以下，30、38度作为重点就来打造，对违规，比如串货等要缩量，用于新的地区开发，例如增加专卖店，增的量则从这里拿出。

Q：五粮液高端酒的渠道规划的策略是什么样？系列酒和腰部产品更多通过终端化和扁平化实现做大做强，两种有何不同？

朱忠玉：五粮液的专卖店是我们的专属渠道，达到大中小的合理布局。加强与电商和KA的合作，加强大数据的运用，加强和消费者的互动，比如京东，目前工作推进一季度增加百家，区域渠道的数量和质量不是很高，以前行情较好时，省会城市或地级城市较多，现在很多地方要求回复，目前公司无量可增，要看布局和资源的保障；优质投放是指公司资源的稀缺性，投向优质的商家和渠道和商家；违规减量，做的不好的商家淘汰下来给做的好的商家。

Q：五粮液集团和茅台集团有没有相互持股的可能性？

刘中国：当时五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒都去了茅台，是共同认同“区域理念”，政府、相关企业共同形成一个共识：怎样来推动酒业的发展？如何走向国际化。另外在文化宣传上抱团取暖，单个的力量是有限的。造百年老字号，国际上一些名酒的知名度得到国家的重视，关税到我们国家来也是比较低的。我们要形成真正的品牌建设，得到老外的认同。

彭智辅：茅台和五粮液都是国有企业，第一是政府要同意，第二是企业要主动，有相互意愿才行，第三是怎么操作，我们会认真研究这个问题，希望大家给予建议。双寡头相互竞争对产业有利，对投资者也很有利。两个企业一个是浓香一个是酱香，共同富裕，共同把酒业发展，这是龙头企业应该做的贡献。

Q：系列酒五粮液和五粮春在经销商的重合度怎么样？

朱忠玉：五粮醇和五粮春两个品牌，有一些商家重合，但是系列酒政策制定等都和五粮液没有关系，系列酒有自己的运作要求，这一点不用过多担心，五粮液品牌好对系列酒肯定会有好处。